市场 | 懂化妆品市场才能懂包材

发布时间:2017-09-29

做为化妆品包材供应商,如何有效驾驭市场,才能有的放矢,让自已始终处于市场的先知者与竞争前列,懂市场,了解品牌商之所需所想,这是关健,本文详细分析了化妆品市场的状态、竞争态势与渠道分布,希望此文对化妆品包材供应商们转换思维与角色有所支持与帮助:

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市场状况:

近年来在中国经济快速发展的情况下,化妆品行业也一直保持着快速增长。据Euromonitor数据显示,护肤品在2016年零售额达1,691亿元(人民币,下同),彩妆为283亿元,同时护肤品的同比增长率为5%,彩妆为12%。据国家统计局数据显示,近年来限额以上批发和零售业化妆品零售额如下:


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目前中国化妆品的产品消费结构:


护肤品:护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。

洗发、护发用品:洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放慢。

彩妆修饰类用品:彩妆增速最快,BB、CC霜类修饰类用品最受欢迎;眼部化妆品市场近年有明显增长。

儿童专用品:儿童用品市场持续升温。

防晒用品:防晒用品使传统的淡季不淡。

防衰抗衰用品:留住青春,抗衰老化妆品将更受欢迎。

运动型化妆品:为了显示整体美,众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。

药用型化妆品:如痤疮水、祛斑霜、祛痘膏等,所谓「药妆」,意指结合化妆品和药品,也渐受注意。

绿色天然化妆品:如一些含芦荟、维生素等天然营养化妆品,或利用天然材料的化妆品。


产品高端化是目前中国护肤品市场的发展趋势。据Euromonitor数据显示,2016年高端护肤品的零售额和市场占有率均优于大众快销品。消费者更倾向购买国际大品牌护肤品,她们的消费习惯也由以前的价格导向型向质量、品牌导向型转变。

2016年中国本土化妆品牌表现不俗。原因在于本土品牌通过对二、三线城市的市场拓展,其次积极利用电子商务发展网络销售,同时也加强在新媒体平台(微信、微博)的广告宣传,提升品牌知名度。

根据贸发局2016年《中国护肤品及化妆品消费者调查》,国内女性选购化妆品最主要的考虑因素包括:「产品功效/效果」(66%)、「品牌」(64%)及「口碑」(60%)。年轻受访者较易受到「口碑」和「价格」因素影响,而成熟受访者则较受「天然/有机/草本植物」和「高科技/生物科技研制」的因素吸引。


彩妆:最主要的消费人群是80后和90后,她们注重产品的外表和时尚感,对产品更新敏感度高。因此许多品牌通过与明星,美妆博主的合作,或是在影视、娱乐节目植入广告,增加销售额。

根据贸发局的调查显示,国内女性逐渐养成化妆习惯,特别是年轻(20-30岁)的女性受访者(88%),她们有化妆习惯的比例较成熟(31-45岁)受访者(83%)高。另一方面,国内男性也开始有护肤的习惯,63%的受访男性日常习惯使用洗面奶、乳液或面霜。


男性专用品:男性化妆品增长势头强劲,特别是护肤用品,据Euromonitor的估计,2016年男士美容产品市场同比增长了5.0%,越来越多男性消费者接受专为男士设计的护肤品及化妆品。截止2016年,男性人口占52.2%,而男性化妆品在整个化妆品市场上的比重相对很小。男士护肤方面,最关注是控油和清洁两功能。在护肤品方面,虽然洁面产品占据了绝大多数江山,但面膜、防晒、美白、保湿等特殊需求也逐渐增多,说明男士已经在重视肌肤的老化和细致等问题。



药用型化妆品,尤其是中草药化妆品将开辟新的市场领地。据了解,目前已有170多家企业涉足中国的药妆市场,其中有不少是国内著名医药企业,如同仁堂、云南白药等。现时中国的药妆销售额仅占国内化妆品市场约20%,而欧洲、美国和日本的药妆已占各国当地化妆品市场的50%-60%;因此相信中国药妆市场的发展空间巨大。虽然药妆具备医药功能,但是由于现时中国没有对「药妆」这一词汇的专门解释,所以药妆是归属于化妆品的类别。据《化妆品卫生监督条例》,化妆品在包装和说明书上不得宣传产品疗效及使用医疗术语。


在化妆品市场上,消费者的消费观念已发生重大变化,自主性不断加强,消费者已不再主要依赖广告宣传的引导,而是通过多种渠道,依靠多种衡量标准,选择自己满意的化妆品。此外,消费群体也有新的变化,随着品牌、质量、价格以及个人经济承受能力高低的不同,消费群体明显划分出高、中、低三个层次。高档进口名牌产品的主要消费者是大中城市的高薪和高收入的群体,他们主要选择来自欧美日等的著名化妆品品牌,这部分消费者大部分是中青年女性。


化妆品产品安全问题日益为人们所重视,一系列化妆品产品安全问题给消费者、厂商和管理当局敲响了警钟。随着国家《化妆品安全技术规范》和《化妆品生产企业卫生规范》的出台,相信无论是生产者还是消费者,在化妆品消费市场上的行为均会有所调整。

自制化妆品在近年渐渐地普及化。所谓自制化妆品是指透过自己采购化妆品原料并亲自调配,是一种全天然,度身订造的化妆品。自制化妆品的原意是自给自足,但现在不少商家把它推向商业化,进行规模化生产并在电商网站例如淘宝、天猫等进行销售。然而,网上销售的自制化妆品普遍存在质量问题,甚至不具备《化妆品卫生监督条例》的规定,没有申请化妆品生产及销售许可。

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